廣州鮮易鮮物流有限公司為您提供冷鏈運輸的全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)!

生鮮5大品類(lèi)經(jīng)營(yíng)方法

欄目:行業(yè)動(dòng)態(tài) 發(fā)布時(shí)間:2024-04-10
生鮮5大品類(lèi)經(jīng)營(yíng)方法
導語(yǔ)

生鮮經(jīng)營(yíng)由初級的營(yíng)運、采購二個(gè)大組,現在發(fā)展到營(yíng)、采、配三個(gè)大組,其核心都是圍繞一個(gè)類(lèi)別架構進(jìn)行運作:


蔬果組——含蔬菜、水果、散裝南北干貨、干果、蜜餞、五谷雜糧;


肉品組——鮮豬肉、鮮牛肉、鮮羊肉、鮮禽類(lèi)、冷凍分割禽類(lèi)、腌臘制品;


水產(chǎn)組——冷凍水產(chǎn)類(lèi)、冷藏水產(chǎn)類(lèi)、鮮活水產(chǎn)類(lèi)、散裝水產(chǎn)干貨;


熟食組——面點(diǎn)、熟食、面包;


日配組——蛋類(lèi)、牛奶類(lèi)、冷凍冰品類(lèi)、冷藏食品類(lèi)

生鮮如何

經(jīng)

營(yíng)

現在經(jīng)營(yíng)中多數企業(yè)定位生鮮;主要目的是吸引客流,為了達到這個(gè)目的都會(huì )拿蔬菜、水果、豬肉作為敲門(mén)磚去敲顧客這道門(mén),于是乎大量的蔬菜、水果低價(jià)促銷(xiāo),大量的豬肉負毛利促銷(xiāo),目的只是為了吸引顧客。

得出的結果是生意紅紅火火,毛利一塌糊涂。當一到毛利核算時(shí)就愁眉苦臉,但銷(xiāo)售還得做吧,客流還得去吸引吧,于是毛利還得去犧牲吧。這就是典型的生鮮初級經(jīng)營(yíng)行為。

其實(shí)大家都沒(méi)領(lǐng)悟到做好生鮮真正的精髓,我記得90年代剛入這個(gè)業(yè)態(tài)時(shí),行業(yè)有個(gè)規定提升生鮮部門(mén)處長(cháng)必須具備有過(guò)肉品課的經(jīng)厲,提升一名店長(cháng)同時(shí)必須具備有過(guò)生鮮處長(cháng)的經(jīng)厲。剛開(kāi)始并不理解為什么需要這樣的經(jīng)厲過(guò)程,通過(guò)自已這些年在業(yè)態(tài)內的管理下來(lái)才慢慢領(lǐng)悟到了這個(gè)行業(yè)規定。作為企業(yè)來(lái)講它的責任本身就是要盈利,企業(yè)不盈利就等在“犯罪”。


生鮮經(jīng)營(yíng)有這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn),對生鮮各部門(mén)特定功能定位:
蔬菜組:吸客、聚客、賺毛利、做銷(xiāo)售;

肉品組:保毛利、保銷(xiāo)售;

水產(chǎn)組:吸客、做毛利;

熟食組:吸客、聚客、賺毛利、做銷(xiāo)售;

日配組:吸客、聚客、賺毛利、做銷(xiāo)售。
那怎樣又能做到吸客、聚客、賺毛利、做銷(xiāo)售的目的呢;如果沒(méi)有一個(gè)很完整的計劃等于空談。

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要求我們經(jīng)營(yíng)者必須對生鮮時(shí)段整體銷(xiāo)售和毛利有一個(gè)平衡測算計劃,這樣才能很好的達到吸客、聚客、賺毛利、做銷(xiāo)售的目的。作為一位合格的生鮮人我建議勿以市場(chǎng)為導向。


就目前中國連鎖超市生鮮經(jīng)營(yíng)近幾年的發(fā)展軌跡來(lái)看,生鮮經(jīng)營(yíng)乏力的主因有:生鮮經(jīng)營(yíng)面積不夠;銷(xiāo)售力和盈利能力不強;管理和培訓體系不健全。因此,生鮮經(jīng)營(yíng)的集客和盈利等預期效果未能有效展示出來(lái),直接導致了連鎖超市未能從中收獲到相應的回報。

如果做生鮮既吸客又掙錢(qián),會(huì )給超市經(jīng)營(yíng)帶來(lái)怎樣的局面呢?生鮮成了利潤源,大家都想干生鮮的事,生鮮員工拿到高薪酬,其它項目運營(yíng)更自如,開(kāi)店更有競爭力……所以生鮮運營(yíng)首先要改變“不需要賺錢(qián)”的觀(guān)念。

生鮮的分類(lèi)要做細,每一個(gè)分類(lèi)每一個(gè)品項都有自己的特性,我們要每一個(gè)品項都要分開(kāi)研究,制定相應的營(yíng)運策略,例如豬肉和水果,豬肉的關(guān)鍵點(diǎn)是分割技術(shù)和價(jià)格策略,合理的分割技術(shù)可以讓每頭豬多產(chǎn)出100多元銷(xiāo)售,合理的價(jià)格策略讓損耗減低80%,再加深些商品深度的開(kāi)發(fā)。而水果的關(guān)鍵點(diǎn)是采購環(huán)節、陳列和推銷(xiāo)技巧,采購可以降低成本控制品質(zhì)從而提高利潤8%以上,漂亮的陳列和主動(dòng)的推銷(xiāo)可以擴大銷(xiāo)量在15%以上。

生鮮經(jīng)理人應知道,大多數生鮮產(chǎn)品從采購成本到市場(chǎng)售價(jià)有超過(guò)50%以上的加價(jià),這種毛利水平甚至超過(guò)非食品高毛利商品,只要合理地訂貨,我們根本不需要理會(huì )損耗,在我們的實(shí)踐當中表明,我們的豬肉、蔬菜、活水產(chǎn)等多個(gè)品項每天庫存都能做到清零商品周轉合理了,讓我們的訂貨更趨合理,核算更直觀(guān)員工的積集性也會(huì )得到很大提高。


因此,當整個(gè)團隊都意識到生鮮可以盈利,生鮮可以很容易,生鮮可以做得很好的時(shí)候,金礦就在你眼前!



01
蔬果組

蔬菜是老百姓每日必需品,他的價(jià)格高低直接影響到消費者的購物情緒,所以這一個(gè)品類(lèi)得保持低價(jià)形象,至少要有30%的商品要保持絕對價(jià)格優(yōu)勢(這是與同業(yè)態(tài)的競爭對手價(jià)格作對比);

深加工商品開(kāi)發(fā):凈菜、配菜,品種要豐富,同時(shí)要保證質(zhì)量,凈菜、配菜的開(kāi)發(fā),做好差異化競爭賺取利潤。

目前很多超市的生鮮晚市是一個(gè)值得思考的課題;堅持每天豬肉、蔬菜、活水產(chǎn)等多個(gè)品項每天庫存都能做到清零活動(dòng),來(lái)提升晚間吸客。

其次水果經(jīng)營(yíng);對于水果的經(jīng)營(yíng)一定要掌握好適合當季的商品放量銷(xiāo)售,其它品項一定要全不過(guò)要把握好商品的庫存,應季商品價(jià)格要平。


五谷雜糧;糧食是非常敏感的商品,經(jīng)營(yíng)中大米必須要有一款低毛利或零毛利銷(xiāo)售,應季的雜糧也應低毛利定價(jià)。其它的可加價(jià)在20%左右制定售價(jià)。

南北干貨;個(gè)別敏感的商品一般加價(jià)不宜過(guò)高,其它的可加價(jià)在20%左右制定售價(jià)。

其它的干果、蜜餞等品類(lèi),超市自營(yíng)的并不會(huì )很多,既然聯(lián)營(yíng)的扣率那是固定了的,所以銷(xiāo)售越高利潤就越高,所以這二個(gè)品類(lèi)我們一定要給聯(lián)營(yíng)商足夠的支持


02
肉品組

肉禽毛利應該是高于生鮮平均毛利的一個(gè)部門(mén),而我們這個(gè)業(yè)態(tài)大多數只能做到幾個(gè)點(diǎn)或負毛利,我認為

1、升薪和績(jì)效獎勵最有效,

2、刀工技術(shù)很關(guān)鍵,

3、讓刀手有做自己生意的意識,

4、每天都親力親為跟蹤銷(xiāo)售。讓刀工好的師傅成為巡店師傅,到各門(mén)店去教授分割技術(shù),提升每頭豬的產(chǎn)出率,把刀工的團隊帶出來(lái)。

品質(zhì)和服務(wù)也是非常重要的,選擇好一點(diǎn)的豬讓質(zhì)量更穩定更保障時(shí),就算價(jià)格很貼近市場(chǎng),顧客一樣會(huì )來(lái)超市購買(mǎi),用品質(zhì)和刀工的服務(wù)把品牌形象做上去,以品質(zhì)為生鮮發(fā)展的導向。同時(shí)做好凈菜、配菜加工提高商品的附加值。


03
水產(chǎn)組

水產(chǎn)組主要經(jīng)營(yíng)鮮活水產(chǎn)、冰鮮水產(chǎn)、冷凍水產(chǎn),以差異化經(jīng)營(yíng)為特點(diǎn),有的水產(chǎn)品由于保藏條件的限制,農貿市場(chǎng)不可能進(jìn)行經(jīng)營(yíng),這正是超市與農貿市場(chǎng)實(shí)行差異化的最好切入點(diǎn),品種全了,顧客在想購買(mǎi)時(shí)才會(huì )潛意識的想到你超市,同時(shí)切記要做好服務(wù)。


04
熟食組

一般中、小型企業(yè)都以外包為主,要求品種豐富、衛生

——面點(diǎn)商品品種多樣,口味齊全;

——熟食制品口味豐富,適應當地飲食口味為佳,同時(shí)地方特色商品一定要有,滿(mǎn)足不同口味顧客的需要;

——面包房品種要豐富,同時(shí)現場(chǎng)售賣(mài)氛圍一定要營(yíng)造,燈光效果要適宜。

——不管是面點(diǎn)、面包還是熟食都要求色香味齊全,這也是顧客選擇購買(mǎi)與不購買(mǎi)的標準。

——最后強調的就是衛生(環(huán)境的衛生、工作人員的衛生、商品的衛生),熟食組商品都是直接入口的商品,消費者對于食品的安全是非常注重的,哪怕是一小點(diǎn)不衛生的地方都可能導致顧客放棄購買(mǎi)。


05
日配組

日配組主要經(jīng)營(yíng):蛋類(lèi)、牛奶類(lèi)、冷凍冰品類(lèi)、冷藏食品類(lèi)

雞蛋價(jià)格在老百姓意識中非常敏感,所以雞蛋基本上不要想去賺多少錢(qián),價(jià)格一定是市場(chǎng)最低價(jià),作為超市的低價(jià)形象商品。且要以大量陳列為宜。

所有的生鮮初級產(chǎn)品(蔬果、禽肉和水產(chǎn)品等)都無(wú)法回避商品采購環(huán)境及其保鮮配送問(wèn)題,規?;B鎖生鮮經(jīng)營(yíng)要與生鮮供應鏈上游的農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通等環(huán)節形成有效“鏈接”,這也是“菜籃子工程”與超市生鮮經(jīng)營(yíng)對接的根本問(wèn)題。


其中,產(chǎn)銷(xiāo)結合是關(guān)鍵之一,生鮮物流配送規劃和適時(shí)建設生鮮加工配送中心是關(guān)鍵之二。由于生鮮產(chǎn)品的特殊性,它比一般常溫物流配送的管理要求高得多,業(yè)務(wù)復雜得多,在關(guān)鍵問(wèn)題上的突破,會(huì )有效地改善超市生鮮經(jīng)營(yíng)的農產(chǎn)品采購環(huán)境。

當以超市生鮮經(jīng)營(yíng)內部管理為核心的管理、經(jīng)營(yíng)和配送工作得到改善,生鮮經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售和利潤潛力會(huì )得到有效提升,但在未來(lái)的生鮮經(jīng)營(yíng)“競技賽跑”中,如何從有限的超市生鮮經(jīng)營(yíng)及其關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售額中,進(jìn)一步降低成本、提高綜合毛利率將是生鮮經(jīng)營(yíng)者將要面臨的深層經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,這就要從生鮮供應鏈管理上尋求解決方案,以謀求生鮮經(jīng)營(yíng)的遠期戰略性回報。

-END-


国产精品美脚玉足脚交欧美|亚洲精品午夜无码专区|性无码一区二区三区超碰|久久久久人妻精品|亚洲人成网线在线播放